葡京赌博在线平台网址 - 「萌系」生意大爆发:吸粉百万,押中爆品,狂销150万件背后

阅读次数:3856 发布日期:2020-01-11 11:38:39


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葡京赌博在线平台网址,歪瓜出品的“鸭子挎包”

如今,表情包早已融入我们的生活,但由表情包衍生出的大生意,正悄悄进入大家的视野。

歪瓜出品创始人胡栎伟就是吃到红利的一个。

2014年,作为一名动漫爱好者,胡栎伟经常活跃在各种动漫展,身边喜欢二次元的朋友也越来越多,但他渐渐发现,那时候的动漫周边产品都是一些传统的印花抱枕、挂画等等,大学期间就开始在夜市摆摊的胡栎伟觉得,可以将更多好玩的产品和动漫进行结合,成立自己的品牌。

「当时觉得这是一个机会,可以抓抓。」胡栎伟说。

于是,胡栎伟开了淘宝店,因为风格独特,已吸引过百万的粉丝。

同时,不少这样的生意机会正在来临。

动漫软周边快速兴起

根据淘宝的数据显示,2016年,动漫周边开始快速崛起,是动漫市场增长最快的两个行业之一,成交占比排行业前三。

和以往不同是,原先动漫市场主要以80后为主要消费群体,产品以模型、手办为主,被称为「硬周边」,不仅客单价较高,而且这些人群的消费习惯已经成型,被圈粉程度也已经固定。

但随着90、95后成为主要的消费群体,二次元周边的购买频次加快,但受制于消费能力,他们购买的产品客单价更低,因此t恤、抱枕、文具等更偏生活化的周边产品成为热销,这些被称为「软周边」的产品开始快速发展。

「90后是消费占比最高的人群,95后是增速最快的人群。」淘宝二次元行业负责人孟祥元说。

除此以外,原有人群的消费习惯也在发生着迁移,以前大家购买的都是舶来品,如国外厂商的手办和模型,但现在大家更关注原创商品,这与二次元发展本身有关,也与近来越来越多的人关注中国原创力量等有关。

而胡栎伟在2014年就明显感受到变化,他认为随着淘宝从电脑端向手机端过渡,消费人群的范围更广。而表情包把次元壁打破,让大家更多地接触到了二次元文化,让它进入更大众视野,往主流文化的方向发展。

近几年,也一直有不错的ip产品出现,如同道大叔。从淘宝店铺的情况来看,目前,淘宝与表情包相关商品近40万件,覆盖了动漫、玩具、数码、家具等众多类目商品,其中近15%的商品来自二次元行业,主要集中在小百货(手机壳、贴纸、饰品)、家居用品、t恤等品类上。

除了歪瓜以外,萌力星球也是较为受关注的卖家之一,他们不仅使用原创表情包,具有独特的设计感,还具有很强的自媒体运营能力,用户还可以根据素材定制自己的表情包。

孟祥元说,「表情包更多是一种人群运营的方式,更快速、更便捷,以及更高的转化效率,现在我们发现很多重的ip运营方,如动画、电影也会用表情包做ip的降级,把他们很重的ip作品进行简化,帮助他们触达用户。」

此外,ip对传统商品的赋能效果也很明显,近几年,不断有传统品牌与ip进行合作,不同与以往简单的ip 形象合作,很多ip方都会参与到商品的产品设计、外观设计,以及玩法的设计上,给商品本身带来很高的溢价。

「一个传统的产品通过跟ip结合,销量增长甚至可以超过200%~300%。」有相关业内人士测算。

选择更加「萌系」的ip

目前,歪瓜的客户主要集中在13~24岁之间的学生群体,因此,在产品设计上,也主要围绕着这一人群,针对学生,将产品学生化;在ip的选择上,也更加「萌系」。

「重度的动漫周边针对男性用户,我们发现,女性用户的消费力更庞大,所以将产品核心放在“萌”上。」胡栎伟说。

胡栎伟认为,做产品最重要的是通过「跨品类」、「赋ip」的方法,让传统的商品提高溢价的同时,提高设计感,具有更强的竞争力。这其中有关键的两点:

此外,歪瓜也会做一定的市场分析,例如,在研究用户群体后,歪瓜发现,学生在宿舍使用窗帘的人数变多,因此,通过用户调研,和粉丝调查,以及淘宝平台的搜索和单量,去预估产品的销量、客单价、市场空间等等。

目前,歪瓜保持着每周1~6款商品的上新频率,大部分都是符合当下网络用户喜好特点趋势的商品,例如在开篇提到的鸭子挎包。

同时,「带给你什么,你就买什么。」胡栎伟相信设计的力量。

版权问题是核心

无论对于歪瓜,还是其他原创品牌而言,面临的最大问题就是「抄袭」,这些抄袭者将产品的价格压低,从而影响原创产品的销量。

相比日本和美国,他们的产业链已经成熟,人群的教育过程也已经完成,但中国并没有经历完整的教育过程,必然会出现非正规的情况,虽然可以通过一些措施变成成熟的商业模式,但有些违规行为如果无法规避,就会出现劣币驱逐良币的情况。

「确实是能赚钱,但怎么赚,还是大家应该考虑的。」孟祥元说。

孟祥元说,不同于ip产权,可以从动漫等作品方面做知识产权保护,但原创设计从知识产权是针对于商品设计的知识产权,会考虑ip的正品化和ip的官方化,另外是设计的版权化。

因此,淘宝上线了一个ip库的运营产品,除了开店以外,商家可以在ip库里面确权自己的品牌身份,以ip所有者的身份进行确权,然后进行后台管理。如果通过证书认证确定是合法的,可以直接命中这些假货,让这些商品下架。

同时,为了摆脱版权等限制,商家也在向链条的更前端转型,成为本土ip孵化机构。歪瓜就是其中一个,他们寻找、并签约优秀的表情包,自己进行创作和商业孵化。

但摆在胡栎伟面前的还有另一个问题:找人。「这个行业的人很多都是用爱发电,以兴趣为主,因此,在日常工作的专业度比较薄弱,这是比较大的问题。」胡栎伟说。而这些同样需要一定的培育周期。

将线上线下打通

但不可否认的是,二次元经济在本身蓬勃发展的同时,还在往更广阔的领域延伸。

胡栎伟说,歪瓜正在尝试做一些线上线下结合的事情,例如,将产品融入民宿或酒店,这样用户在使用的过程中可以到线上购买。而房间可以布置成各种风格,比如洛丽塔风格等等,此外,也可以将漫画里面场景的重现。

目前,歪瓜已经在在福州拥有5间民宿,除了住宿之外,还有很多人选择预定民宿进行摄影,因此,相比一般酒店30天的满房率,歪瓜的民宿可以实现每个月「40天」的入住率。

此外,歪瓜也在尝试一些线上线下的互动产品,如开设抓娃娃机店铺,将产品和娃娃机娱乐业态相结合,扩大覆盖人群。目前,娃娃机已经签约数十个微信表情包作者,并同画家进行合作。

此外,从平台方的角度来看,也可以将线上、线下场景打通,例如,组织线上漫展,把线下的活动搬到线上,将漫展、下午茶、红人展等线下活动跟线上资源同步,解决二次元爱好者只能在线下交流的问题。

「因为线下的价值转化有限,和线上进行打通,最终可以反哺到年轻用户身上。」孟祥元说。