明星开淘宝店,能活几天?

阅读次数:4629 发布日期:2019-11-23 14:36:23


9月26日,一家名为“陆先生3000概念”的淘宝店刚刚开业,一夜之间售出12万件,仅服装就超过600件。

虽然这家商店的名字听起来不熟悉,但它并不影响其他淘宝商店羡慕的结果。但是如果你知道它的起源,也许这个数字并不奇怪。

事实上,这是在李卢晓开的淘宝店。她在开店当晚发布了微博,并亲自穿上了品牌服装——虽然微博下称赞第二名的热门评论说,“衣服不错,评估已经完成”,但这并没有阻止店铺有一个好的开始。

截至10月16日15: 30,即店铺开业20天后,店铺的粉丝数量已经接近20万,粗略估计总营业额接近53万。

虽然李·卢晓的演艺生涯一度被负面消息所阻碍,但从目前的销售业绩来看,及时兑现剩余粉丝并成为网上好名人也是一个不错的转型选择。

李卢晓网上商店最热门的服装每月销售近1000件。

很少提及的是,这不是李卢晓第一次开设网上服装店。在这条路上,她已经被打败和战斗过很多次了。也许就像她对粉丝们说的,“成为一名独立设计师是我从小的梦想”。

在此之前,她开了六家网上商店,几乎所有的商店都以失败告终。最新的《杰奎琳·鲁》于2017年上映。现在已经显示,近一个月没有交易记录,品牌办公室的最后一次更新是在去年8月。

这一次,李卢晓参加了拍摄卖家的表演,并带着视频记录了服装制作过程。看来他是有准备的。然而,在前六次失败的经历下,很难避免怀疑这一次是否又会是一次虎头蛇尾——至于李卢晓团队强调的“独立设计”...只能说,愿意上钩的人。

李卢晓的“独立设计”更像是工厂批发

明星的隐藏身份:淘宝店主

李卢晓不是唯一一个成为淘宝店主的明星。现在拥有一家网上商店已经成为娱乐圈的一种趋势。

在郑爽最近参加的一个综艺节目中,她大到足以宣传她的淘宝店。在机场摄影和街头摄影中,我们也不遗余力地为品牌带来商品。她说她想成为粉丝们买得起的平民品牌,但仍有气质。

粉丝们也没有达到喜爱豆子的期望,一夜之间就给商店捐了22万元。

即便如此,500元的价格仍然让人想在“平民”这个词上打上问号。

除了胸部的标志,很难看出这件499元的毛衣有什么特别之处。

陈鹤、张紫轩、薛之谦、郑凯、第一页、徐娇、杜海涛、吴欣...所有的明星都扎根于淘宝网。产品范围从潮州品牌、中国服装、饰品到家居、食品、护肤品、数码产品,杨紫还销售天竺手镯。

毋庸置疑,一家成功的淘宝店赚了多少钱,这也可能是许多明星涌向电力商业圈的原因。

明星用自己的名字直接赚钱,公众也明白明星网上商店背后大多是从设计到宣传和销售的一站式服务团队。其中,明星几乎没有参与,他们只需要尽可能增加商店的曝光率。

虽然暂时致力于淘宝,但每一个开网店卖衣服的明星都可能梦想着群星之海,想象有一天他会成为下一个陈冠希或陈丽,打下一个不可动摇的品牌,或者像嘉玲修女一样,把她的个人品牌带上时装周的舞台,名利双收。

上海时装周上的刘嘉玲品牌

对于明星来说,这似乎没有移交一份好工作那么难。毕竟,其庞大的粉丝群和带来商品的能力是该品牌的天然优势,也是其他初创品牌无法获得的资源。对于小品牌来说,这意味着一笔天文数字的广告费。

只有生来就有金色勺子的明星网上商店有不同的命运。

他们中的一小部分人多年来成功地将店铺改造成了老店,拥有数十万甚至数百万粉丝,并且仍然保持着可观的营业额(假设没有账单续约),如赵薇的红色酒店(Red Hotel)、薛之谦的服装店、徐娇的汉服店等。对于这些明星网上商店来说,粉丝效应有所贡献,但更多地取决于合理的管理。

以徐郊汉服店为例。徐娇娇不仅参加了大部分卖家秀的拍摄,而且每个产品都有一个独特的古董名称,“西毒”、“南竹客”、“桑柔”和“姚涛”...浏览每种产品的评价时,“做工好”和“衣服好看”也是关键词。

这套汉服的名字叫“双灵”

由于优秀的产品设计,一些淘宝店铺已经开始假冒徐娇娇的相同风格的店铺,但徐娇娇甚至为此雇佣了一个假冒团队。

然而,就像徐娇娇的商店一样,只有少数商店能够在淘宝的激烈竞争中生存下来。许多明星网上商店开张时很受欢迎,收获了一波韭菜,但关门时,他们沉默不语,没有人在意。

在淘宝明星店的页面上,我们可以看到来自影视、音乐和时尚界的艺术家都已经开店了。仅通过点击明星店的页面,通常不会显示粉丝数量低于10,000人,销售量是个位数,或者只是显示商店关门了。

最佳表演是什么?

表演者和商人的代表人物应该是张婷和林瑞阳夫妇,他们向微型商人缴纳了21亿元的税款。早在五年前,张婷就开始利用他的圈内人脉推广他的产品。林志玲、徐峥夫妇、罗志祥、范冰冰等人都是这个面具的平台。

虽然该品牌在2016年受到消费者的投诉,造成了不良面子的问题,但并没有影响张婷夫妇建立一个庞大的商业帝国,在今年年初的公司年会上,公司颁发了高达10个月工资的年终奖金。

除了做微型生意,明星们也开始现场销售商品。

此前,柳岩在快速直播转型期间成为了一名销售商品的博客写手。售出的产品包括一双6.9元的丝袜、39.9元的牙膏和3瓶29.9元的洗发水。虽然单价不高,但三小时内销量仍超过1000万,其中包括163.4万辆充电榨汁机和43800瓶洗发水。

不仅柳岩,李翔和郭富城也在现场销售团队中。在直播过程中,郭富城也被搜索到了美容过滤器。

带美容过滤器的郭富城

如果你觉得直接销售商品会降低你的社会价值,那么参加快速流动的红色人群的大规模活动来帮助销售商品也是一个不错的选择。从长远来看,这只是商演的名字,它赚了很多钱。

例如,正如我们之前报道的那样,快播主播埃尔多安基为一场旨在销售商品的演出付费并做出了贡献。包括李宇春、林志颖和陈慧琳在内的明星受到了邀请。据悉,此次演出的销售额为9847.5万元人民币——如果这个数字是真的,你不妨猜猜明星们可以从这个商演赚多少钱。

华少是主人,林志颖是客人,面条还是很充足的。

无论是学习做微型生意、网上购物还是直播,明星的出现似乎对网上名人是一个打击,但事实是,正如我们所看到的,面对陌生的行业,一些明星表现出不服从,就像网上名人梦想表演艺术一样。

这种轻率也反映在餐饮业。众所周知,餐饮业因其门槛低、投资成本低、资金回报快、回报高而成为大多数明星开设实体店的首选。此外,开餐馆也能为圈子里的朋友找到一个相聚的地方。

拥有两家餐厅的笑星田亮曾经说过,“酒越浓,赌注越薄。我喜欢再次交朋友,所以我不能避免吃喝。让别人赚我的钱,最好是有钱赚。”

明星的粉丝效应在离线真实餐饮中尤为明显。

例如,几个月前在重庆开业的chaforu Star Kali奶茶店,已经成为粉丝们的打卡点,因为它是由王俊凯的父母经营的。据说你必须排队至少4个小时才能在开幕日买到一杯奶茶。由于生意太火爆,奶茶店不得不在开业三天后宣布暂时关闭。

比较成熟的品牌,包括薛之谦的《上尚谦》、胡歌的《方正》、任泉的《蜀传奇》、韩寒的《很高兴认识你》、陈禾、叶一茜和朱桢的《仙禾庄》,以及黄晓明、李冰冰、任泉、黄博、何吉和井柏然等共同投资的《热门品牌》。,在商店开始时也受到了粉丝和圈内朋友的欢迎。

然而,尽管餐饮业的门槛很低,但要想长期生存,它需要经历与淘宝一样激烈的竞争。名人餐饮,少数可以实现长期利润,已经可以算作一个成功的故事。

例如,成立七年的“钱商川香火锅”,日营业额在高峰期约为150万英镑。尽管薛之谦一度受到负面影响,但它仍然没有影响入围2019年“必吃名单”的“上尚谦”。

但是更多的星星失败了。

例如,孟非自己的《孟非面庞》和黄磊的《黄亮一梦霍国店》在早期就引起了很多关注,但最终都过于昂贵。

韩寒的“很高兴见到你”高峰期在全国有60多家门店,但最终因管理不善而迅速加盟。

2016年,“很高兴见到你”武汉店因无证经营而直接关闭,造成严重鼠患,宁波店因涉嫌无证经营而关闭。

2017年,“很高兴见到你”Xi安店因管理不善和拖欠供应商货款而关闭。

2018年,“很高兴见到你”天津专卖店被员工起诉拖欠工资。今天,只有一位数“很高兴见到你”的商店已经停止更新微博。

很高兴认识你,宁波店

此前,赵薇于2009年在三里屯开了一家1000平方米的“乐福餐厅”。她不仅经常带好朋友王菲去吃饭,还为她主演的电影举办了记者招待会和庆祝会。

即便如此,由于生意不景气,这家餐厅在不到一年的时间里就关闭了,甚至有媒体透露,七八个商家联合向“乐福餐厅”申请了近16万笔贷款。

赵薇曾经邀请圈内的朋友去乐福餐厅吃饭。

中国烹饪协会副主席Frontier曾说过,“每个行业都有自己独特的操作规则。明星们在开餐馆时拥有的朋友和粉丝与餐馆的消费群体不同。他们只能说是餐厅的潜在顾客群。他们能否成为固定顾客最终取决于餐厅的菜肴、服务、环境和其他因素。”

转而副业,回归初衷还是明哲保身?

明星们有各种副业,有些明星甚至把它作为他们的主业。例如,仍在圈子里但不再参与该剧的张婷和林瑞阳,嫁给陈鹤后成为淘宝店的张紫轩,或让许多人感到遗憾的任泉。

2016年3月,任泉在微博上正式宣布退休,称“专注是一件美好的事情”任泉想要关注的是他自己的事业。

任泉和餐厅员工合影。

任泉是娱乐圈里一个非常有商业头脑的罕见明星。在他职业生涯的早期,尽管他的经纪人威胁说,如果他开一家餐馆,他将终止合同,但任泉仍向朋友借钱,于1998年在山西附近开了他的第一家餐馆——蜀地辣鱼餐馆。

但是任泉不是最早的。明星店的趋势始于20世纪80年代中后期,但当时它仍然秘而不宣,开始小规模经营。直到20世纪90年代,李宁、刘晓庆等人都相继成立了自己的公司。

但是任泉的野心显然不仅仅是迎合大众。他曾在一次采访中说,“我永远不会简单地存钱,我会把我赚的钱投资进去。我从未有过很多银行存款。我通常只有几千美元现金。”

2011年,他进入长江商学院攻读emba学位。2014年,他和好朋友李冰冰、黄晓明一起成立了明星风险投资机构star vc。对于第一项投资,他们投资了第二批和韩国首都。

2017年11月,作为一家互联网金融公司的投资者,任泉去纽约敲钟。过去两年,任泉还投资电视剧、时尚杂志等。从前的公孙公子现在成了幕后的商业大亨。

那为什么明星们会转向副业呢?

一个原因是副业可能比主业赚得更多。艰难的拍摄,熬夜伴随皱纹和脱发可能最终导致“糟糕戏剧之王”的称号。最好利用他的名声来迅速兑现拍卖师的表演比拍摄容易得多。

对于一些对表演艺术没有野心的明星来说,游遍娱乐圈的初衷可能不是为了扮演更多的角色和唱更多的歌,而是为了在这个名利场赚更多的钱或者为自己找到一个富裕的家。如果切换到红色互联网不仅更容易,而且能赚更多的钱,那为什么不呢?

张紫轩在淘宝上卖的毛衣现在几乎都在她的微博上卖了。

即使对于一些有很强实力并希望发展自己演艺事业的明星来说,现在拍电影真的很难赚钱。首先,他们必须由导演和制作团队挑选。其次,它们必须由市场选择。一旦他们到达尴尬的定位阶段,或者继续前进,他们很有可能几个月甚至几年内都无法收到剧本。

最近,明道在一个综艺节目中表演了他今年的第一部“戏”。此前,海青也为中生代女演员代言,希望导演能给她们更多的机会。即使他们已经出名了,他们仍然无法避免无所事事的困境。

因此,除了演戏和唱歌,做一些投资和副业已经成为明星们留给自己的b计划。

任泉早就非常清楚地看到了这一点。

他曾经说过,“如果没有电影,我就是个流浪汉。”也许这是娱乐明星普遍不安全感的早期发现。任泉为自己准备了n计划,这样他就不会缺钱。

然而,这种平静对于那些来自幕后但没有太多商业意识的明星来说并不容易。除了少数成功的商业明星,“如果你不接受这份工作,就会被打回原形”的压力仍然是悬在你头上的达摩克利斯之剑。

参考-

[1]菅直人:任泉:投资取决于利息

[2]商业地产:明星餐厅:粉丝≠食客

[3]西塞:明星购物,多输少赚

[4]金融早餐:三天内20万英镑!金马影后开网店,如何度过“电影冬天”?

作者:冰子

数据整理:安然公司

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